|
||||
一般人看来,网球是一项绅士运动,因此很难与足球和篮球等争夺市场,网球联赛的冷清和俱乐部的惨淡经营自然也是无可厚非的事情。
但是在美国人巴比奇看来,网球不是贵族运动,而是人们用来交流情感和娱乐健身的一种十分家庭化的方式,到网球俱乐部就像是在家里会友,或是到酒吧赴约会、到图书馆看书一样自然和亲切。
巴比奇现是亚特兰大市一家网球俱乐部的经理兼教练。近日他应北京天鸿网球俱乐部的邀请来华指导,除了给中国网球选手在技术打法上指点外,还透露了俱乐部的经营之道。
在美国很多家庭都支持自己的孩子去学网球。巴比奇说他每天早上起来,头一件事是要细细琢磨俱乐部的经营思路,怎样变个花样才能保持俱乐部对美国家庭的吸引力。他的网球俱乐部除了举办培训班或网球赛事,还经常举办一些社交活动,俱乐部不再是纯粹的竞技场,也是一个社交场所。人们到俱乐部不仅可以打网球,还可以打牌、下棋甚至举行生日聚会。
巴比奇说,人们到俱乐部来参加各种活动,就免不了在俱乐部的商店里消费,俱乐部的财源随之滚滚而来。他的俱乐部如今每个月的人流量已高达8万人次。虽然如此,巴比奇每年仍坚持拿出一套新的经营方案,这也是俱乐部“人气”旺盛的一个重要原因。他说一个俱乐部的经理必须要能经常出新,否则人们就会厌烦,就会被其它的体育项目吸引走。美国过去有2千万的网球人口,但如今降到了1千万,就是因为被高尔夫球等项目“抢”跑了。
如今美国也在大力推广网球。美国网球协会每年5月,整个月都要向社会提供免费的网球讲座,由一些职业选手或俱乐部的网球教练等志愿讲授。另外,他们还免费提供网球拍和球等用品,“放长线钓大鱼”。当人们喜欢上了网球,自然就会花钱到俱乐部去打网球,去买更好的网球器材,俱乐部的经营也就因此发展起来。(刘广)