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理念一:与世界加强交流
来源:帕特里克·鲍曼(国际篮联新任秘书长)
原声回放:中国篮球是亚洲篮球的集大成者,存在着更为巨大的升值潜力,但中国篮球应与世界其他国家和地区加强交流。中国篮协的官员应该多去美国、欧洲甚至阿根廷这些篮球发达的地方去学习,国家队、俱乐部队要多和其他国家的球队打比赛,顶级的男、女优秀球员应该到欧洲、美国等更好的联赛中去锻炼,教练员也要走出去。
记者浅析:中国篮球不能固步自封,开放才是出路。加强与外界的交流,扩大了篮球产业的发展平台,增加了中国篮球市场的机会。
理念二:与国际接轨
来源:艾尔德·维他里
(国际篮联推广公司总经理)
原声回放:9月在江苏举行的女篮世锦赛,比较成功,但我在察看了几个比赛场馆后,发现中国在场馆的建设上没有固定的统一的标准,而且存在一些错误。如地面木板是横着铺的,而不是纵向铺的,这会导致木板移动,造成不必要的损耗。中国在篮球场馆等设施建设上,应与国际接轨。
记者浅析:自中国加入WTO以后,“与国际接轨”已经成为我们耳熟能详的一个词了,但如何接轨,是摆在各行各业面前的一个问题,中国的篮球产业不例外。艾尔德·维他里告诉我们,接轨不仅仅是观念、机制这样的大事,一些小事情也不能忽略。
理念三:英雄是创造的
来源:乔治·波斯特洛斯
(NBA火箭队总经理)
原声回放:NBA就是一个战场,只有英雄般的球员才能具有足够的影响力和号召力,火箭队就是要创造出这样一个英雄。当姚明还没有来到休斯顿时,我们就开始了对他进行了市场推广,在休斯顿街头矗立了一幅很大的广告牌,广告牌上只有姚明的半个头像。而之所以在广告牌上只印上姚明鼻子以上的半个头像,主要的原因是为了给球迷造成一个神秘印象,让球迷们受好奇心的驱使更多地想了解他的一切。
在球迷的好奇心被勾起时,我们又开始了进一步的广告宣传运作,在商场前立起了和姚明真人同样大小的模型,并在上面画上刻度。经过商场的市民都惊诧地抬头仰望着眼前的“巨人”,然后会站到模型面前比划一下,看看自己到底和姚明相差多高。这既是我们欢迎姚明的一种方式,也是我们市场营销包装他的一种手段。
记者浅析:我们老抱怨CBA缺少明星球员,反思一下,中国篮球管理中心、各俱乐部在创星方面又做了什么呢?中国的CBA球星,可以说是顺其自然,自己打出来的,而不是俱乐部“造”出来的。中国原有的几个星都去了NBA,CBA的俱乐部不妨学一学NBA的作法,搞一场“造星”运动。
理念四:重视与球迷关系
来源:乔治·波斯特洛斯
(NBA火箭队总经理)
原声回放:姚明到休斯敦后,球队安排了不少活动,其中有一项就是让姚明给幼儿园的孩子们念童话故事,这一方面让小球迷亲近姚明,另一方面就是要姚明在小球迷中树立一个喜爱读书的榜样,帮助社区学校教育孩子。在火箭队,我们每个赛季前后都会安排球员与孩子们亲密接触,成为孩子们中的一员,与他们一起在课堂上听课,一起玩游戏、吃学校的午餐、睡觉。这样做,一是要让球迷意识到,球队是自己的球队;二是把球迷的热情激发起来并释放出来;三是让球迷体会到NBA并不一味地在牟利,也在回报社会。
记者浅析:就好像几年前商场、银行等服务部门对顾客不屑一顾一样,CBA球迷根本享受不到“上帝”的滋味。即使是球迷索要球员的签名或与球员合影,也需要看球员的心情,更别说是要球员自觉走到球迷中去了。虽然中国篮管中心多次强调各俱乐部每个赛季要进行公益活动,但多数情况是,俱乐部要么勉强应付了事,要么流于形式。
理念五:从消费者出发
来源:卡尔·赫斯(斯坦福体育公司经理、NBA马刺队场馆高级顾问)
原声回放:设身处地地为球迷着想,为他们尽可能地提供各种各样的服务,这样既可以让球迷流连往返,又可以多渠道地开发场馆。比如,由于很多球迷在看球前没时间吃饭,只好选择在比赛中场休息的时候匆匆吃点东西,球馆于是专门开了省时省地站着吃饭但又不耽误看球的餐馆。在销售饮料、小食品的小卖部,安装大屏幕电视,在球迷排队购买东西时,可以不错过场内发生的一切。
记者浅析:场馆的经营一直是中国体育产业人士头疼的问题,虽然我们想了不少的办法,如租借做家具展销、对老百姓开放等等,但回报还是不理想。卡尔·赫斯提出从消费者的角度去考虑,也许会给我们一些新思路。
理念六:弱化管制职能
来源:魏纪中(中体产业股份有限公司董事长、2008年奥组委执委)
原声回放:就篮球的前景而言,要充分发挥中国篮球协会作为社团的作用,弱化中国篮球管理中心的管制职能,这样才能放出新局面来,在“放”中再进行规范和管理,使篮球的社会化、商业化上一个新台阶。
记者浅析:CBA各俱乐部和篮球管理中心之间多年来一直为广告、服装等经营权在争吵,如果CBA中的一些“政府行为”能够弱化,那我们的职业化道路将会彻底一些。
理念七:关键在挖掘
人才来源:比尔·达菲
(BDA体育经纪公司总裁、NBA资深经纪人)
原声回放:一个好的经纪人需要“火眼金睛”,能发现有潜力的运动员,并给他创造各种机会,帮助他提高水平,把他培养成为一名优秀的选手。
记者浅析:经纪人不是等着运动员成为明星了,才去与他接触,那就太晚了,而是要去发现、培养明星,也只有这样,经纪人的价值才真正地得到体现。