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中国足协曾经勾画过这样一个美好的中超蓝图———将中超的整体电视转播权及部分的商务开发权由中国足协打包出售,然后给各中超俱乐部分红,最终每支中超俱乐部将从中国足协手里取得1000万元人民币的分成。现在距离中超开赛的时间越来越近,但中国足协在中超商务开发方面却遭遇到了种种难题,尤其是整体电视转播权问题使足协面临进退两难的境地。
5000万“赔本赚吆喝”
中国足协以5000万元人民币的价钱将中超的电视转播权出售给上海文广集团而不再卖给中央电视台,这在去年曾经是一条极为轰动的新闻。消息轰动,一是因为出售电视转播权卖出了天价5000万元人民币,二是中央电视台不再转播中超联赛。
虽然中国足协将电视转播权卖出了天价,但从现在情况看,却可能遇到球迷每轮只能从上海卫视看到一场中超比赛的局面,因为,各地方电视台可能因价格问题而放弃转播。
据业内人士分析,从经营上来说,上海文广集团只有将5000万元的转播费用转嫁到欲转播中超的各地方电视台身上才能赚回成本。中超联赛每轮6场比赛,全年共计22轮132场比赛,5000万分摊到每场比赛的转播费用就是近40万。以北京电视台为例,去年他们以100万元人民币的价钱从福特宝公司取得了全年的电视转播权,而今年如果要从上海文广集团购买电视转播权就要付出300多万元,是去年的三倍多。北京电视台从转播中超的电视广告中,很难挣回300万,电视台一般来说不会赔本转播中超,可能出现的情况就是放弃。而花5000万购买电视转播权的上海文广集团,本身又必须要依靠各地方电视台提供电视信号,北京电视台要价是:每出动一次电视转播车就要50万。如果以这个价钱来算,一年11个主场就是550万,照此算账,上海文广集团可就赔大了。
虽然中国足协高价出卖电视转播权的想法很好,也符合市场规律,但是,中超联赛毕竟不是欧洲五大联赛。而且目前中超联赛的电视转播还没有形成市场,还要完全靠赞助商提供资金。按照国际惯例,中国足协出售电视转播权必须向客户提供公共的电视信号,但现在中国足协本身又没有这个能力,还要由上海文广集团自己到各地方电视台搞定。所以说以目前的足球环境来看,5000万的电视转播费的确是个天价,上海文广集团要经营这个转播权,盈利难度极大,很可能出现“赔本赚吆喝”的局面。
西门子:没有央视就不签约
目前中国足协已经为中超联赛确定了一个主赞助商和八个合作伙伴的商务开发模式,作为回报,主赞助商将从中超联赛的六个主场获得4块广告牌,而八个合作伙伴各得到2块广告牌。但到目前为止中超主赞助商还没有确定,而八个合作伙伴也只有一家与足协签约,另外的商务开发就只有一个与欧洲银方集团的几百万美元的合同,由他们代理汽车、饮料等行业的商务开发。
自从2002年百事可乐退出以后,西门子以一年600万欧元的价钱接手甲A联赛,与百事可乐1400万美元的赞助费相去甚远。
今年中国足协给西门子开出的条件是赞助中超每年1200万至1400万美元,合同期为三年,但到目前为止西门子仍未与中国足协签约。目前主要的问题是,西门子要求必须由中央电视台来转播中超联赛,否则他们不会与中国足协签约。据业内人士透露,西门子曾做过一次市场调查,发现球迷对足球比赛的了解60%来自于中央电视台的转播,还有相当多的部分来自于《足球》报等专业报纸媒体。现在中央电视台不转播中超,而中国足协又在“封杀”《足球》报,没有两大媒体的支持,西门子与中国足协的签约也无限期地拖了下来。
据知情人士透露,为了能与西门子尽快签约,中国足协将会对中央电视台进行妥协,甚至可能让中央电视台免费转播中超联赛。但这样一来,上海文广的5000万合同就得告吹了。中国足协对中超俱乐部一年1000万的分红“承诺”是非常诱人的,但最后是否能够兑现,现在看来仍然是很大的一个问号。