球队成绩不好，外界分析原因时首先找的恐怕就是外援问题，对于天津队也不例外。通过略显周折的办法，记者找到了一位在中国足协注册的经纪人，虽然他今年和天津队没有业务往来，不过对于这个圈子有着精辟的认识，这位经纪人告诉记者：“现在外援真的是便宜没有好货色，在这个圈子里没有物美价廉的可能。”

　　并非不想做天津队的生意，只是最近两年俱乐部的投入并不大，这让这位经纪人相当遗憾。

　　记者：今年天津队的外援成色相当差，您认为原因主要在哪里？

　　经纪人：外援表现差主要是两个方面：一是这位外援本身水平不够，另外一个恐怕就是水土不服。在这个圈子里，大家都相当清楚各家俱乐部的投入情况，像天津队对外援的投入不仅和山东、申花这样的俱乐部没法相比，就连和长春、沈阳这样的球队都没法抗衡。俱乐部要求肯定非常苛刻，因为资金有限还希望能够找到合适的外援，事实上欧洲和南美足球产业已经相当发达了，做我们这行的也相当为难，因为天津队请外援的这点钱，根本就不可能找到水平相当出色的，除非撞大运。在这种情况下，我今年做生意的时候压根就没有考虑天津，因为他们成绩还算不错，但又无法夺冠，所以不可能在外援投入上有太大预算。

　　记者：您的意思是指必须花费相当费用才能找到好用的外援吗？

　　经纪人：其实球队和你们媒体都清楚，找外援就好像撞大运一样，即使能够花得起钱请到名气很大的外援，也未必会适应中国联赛。去年山东请来了丹丘，具体价钱我就不说了，人家可是在欧洲都相当出色的球员。不过一年下来，丹丘在中国赛场的表现并不好，但是山东方面也没有多说什么，其实外援和中国联赛存在一个能否顺利嫁接的问题，就好像你们当年找来的托夫丁，能说人家水平不够吗？要知道托夫丁前后可是花费了将近40万美金，天津这个赛季没有一名外援身价能超过他，所以说表现不好也是正常的。

　　记者：天津球迷至今认为马拉是最成功的外援，但他无法在西甲立足，这说明适应中国联赛的不一定是高水平外援？

　　经纪人：不能这么说，据我所知当年天津引进马拉的价钱相当可观，他的比赛我也看了几场，确实相当出色。马拉回到欧洲后一直在东欧联赛中踢球，这也说明中国联赛降低了他的竞争力，当年他闹着回国的时候，经纪人做了很多工作，甚至许诺更高的薪水。马拉其实也知道，在中国联赛踢久了就废了，这说明高水平外援在中国踢球完全是为了钱，如果在这个方面还斤斤计较的话，人家凭什么来中国联赛踢球啊？在欧洲，中国足球的名气根本无法和日韩联赛相比，有时候我们弄过来一名高水平的外援，那可是费了很多心血啊。

　　记者城市快报：这个赛季天津队几名外援前锋的表现相当差，球队也希望能够找到身材高大而且技术细腻的前锋，您认为难度有多大？

　　经纪人：不能说没有，只是就那点钱想完成这个目标，难度不小。以前我们多数是到东欧联赛中去寻找外援，但是现在东欧联赛的商业价值也相当高，各家俱乐部也加大了投入，我们搜寻的目标越来越窄。有时候我们弄到水平还算可以的外援来中国试训，俱乐部和教练拿到资料就问我们：为什么没有国家队经历？为什么不是在五大联赛踢球的球员？后来，我干脆就不做那家俱乐部的生意了，因为他们根本就不懂欧洲足球的规则，我们费钱费力最后还要生气。

　　记者：如果天津明年想聘请高水平外援，您认为需要注意哪些方面？

　　经纪人：首先必须要能掏得起钱，否则一切都是白说。另外需要注意千万别做一些花边事情来哗众取宠，例如今年有些俱乐部居然希望引进齐达内。我说的只是一个例子，事实上有些俱乐部哭着闹着非具备国家队经历的外援不请，这只是一种炒作。在我们这种水平下，我认为应该将注意力集中到东欧联赛和足球强国的二级联赛。至于南美足坛，我很少涉及，因为不是很了解，而且队员存在很大的不确定因素，欧洲足球才是比较规范的，俱乐部也不容易看走眼。

　　在这位经纪人看来，俱乐部聘请外援不仅要注意提早动手，而且必须要正规，否则很容易吃亏。

　　记者：今年天津队的外援奥里欧被认为是水货，你对避免吃亏有什么建议吗？

　　经纪人：据我所知，奥里欧的中方经纪人并没有在中国足协注册，所以有些方面就很难把握。现在有些经纪人都不太规范，所以也造成了外援市场比较混乱，他们关心的只是挣钱多少，至于外援是否符合球队的战术需要，很少有人去管。现在外援进入中国联赛有很多途径，而且大部分经纪人都没有在中国足协注册，这也造成了很多麻烦。事实上，经纪人不仅仅要完成转会手续，而且要负责外援日后的情绪波动以及生活等问题，这也是很多外援都水土不服的原因所在。

　　记者：您今年在转会市场上收获如何？

　　经纪人：说实话，如今生意越来越难做了，我给两支球队做成了外援生意，不过确实没有赚多少钱。按照国际惯例，经纪人做成一桩转会或租借个案，将会获得生意额(球员薪水及转会、租借费的总和)的10%-15%作为提成，问题是我们先期的投入很大。例如外援来中国试训，机票以及住宿等等费用都是我们自己承担的，现在经纪人这个圈子里都公认亏损是不可避免的事情。以前我们将球队到海外拉练当成副业来做，现在只能当成主业了，多少赚一点总比没有生意可做好啊，这也是没有办法的办法。

　　记者：事实上天津队方面也反映，每年到中国试训的外援水平都不是很高，您怎么看？

　　经纪人：首先我必须说说中国职业球队挑选外援的时间，那可都是欧洲联赛踢得最激烈的时候，如果人家在球队中占据主力位置，没有必要来中国踢球吧。而且那个时候南美联赛处于间歇期，球员的状态无法得到保证。中国球队冬训最要命的就是存在体测的问题，外援来到中国后根本无法进行战术训练。一般球队现在都会到欧洲进行海外拉练，我们有时候费尽周折让外援跟随球队试训一周时间，如果这期间他表现不好的话，一切都是白搭，所以说感觉外援水平不高和时间安排有一定关系。

　　记者：现在球队都要求外援必须接受试训，您感觉聘请外援的最佳方法是什么？

　　经纪人：我承认有时候提供的比赛录像带会有水分，所以球队吃亏后现在都要求必须试训，这是可以理解的。不过球队方面也应该明白，有时候试训的表现并不一定是真实的，何况时间那么短。我认为最好的方法就是俱乐部派人到欧洲联赛现场观摩，要求试训也只是检查这名球员是否存在伤病，至于必须试训并不是合理要求，现在很多外援对于这点都非常反感，也是他们不肯来中国踢球的主要原因。

　　记者：您的意思是名气越大越保险？

　　经纪人：不能这么说，最简单的例子就是今年申花的扬克尔，前前后后花了俱乐部50万美金啊，就踢了半个赛季。我并不是说扬克尔不好，他可能还没有适应中国联赛就要回国了，只是压力太大有时候不是好事。在扬克尔来了以后，那个拉米雷斯突然爆发了，人家其实是洪都拉斯国脚啊。中国有些球队就是太重视名气了，其实之前到现场看看外援的真实发挥一切都知道了。真正有名气的球员不可能来中国，就那么几十万美金，根本连工资都不够。

　　签约后如果无法融入球队，依然会被认定是水货，这让经纪人也相当恼火，有时候现实很微妙。

　　记者：有时候提供外援给俱乐部，是不是针对外援存在意见上的分歧？

　　经纪人：这是难免的事情。大连队有时候选外援水平还是挺独到的，就是被送走的奥兰多现在也能帮助浙江队冲入中超。很多球队选择外援的时候都在蒙，他们不懂得什么才是好的外援，总是依靠价格等因素来蒙的话，根本不可能在两三场热身赛里挑选出好的外援。最经典的一个例子，以前在被辽宁队骂成水货的尤沃夫，现在人家可是能在欧冠比赛中登场，而且表现很好，中国的职业球队真应该好好反思一下。

　　记者：对于您来说，为了让外援签约，是不是和俱乐部存在暗箱操作？

　　经纪人：这个问题太敏感了，我只能告诉你一点，现在如果哪个经纪人和俱乐部关系不好的话，根本就不可能做成生意。有时候确实需要和俱乐部官员搞好关系，不过也没有外界想象的那样，在外援引进时需要塞对方佣金。现在引援的钱都那么少，如果都用于打点关系了，那我们还做不做生意啊。我给俱乐部的建议是，和熟悉的经纪人做生意有好处，这样可以避免吃亏，因为日后大家还要合作，在质量上多少都要考虑一下，否则日后就是断了自己的财源。

　　记者：签约一旦完成，经纪人就算是完成任务了吧？

　　经纪人：对于我们来说，其实工作才刚刚开始。现在各家俱乐部对于足球规律的把握还相当肤浅，外援一旦联赛三五场不进球的话，就认定是水货。其实足球是集体项目，需要集体的配合，这就是为什么有些教练感觉外援水平不如当时在欧洲踢球发挥好的原因。其实耶利奇的例子挺明显，在厦门他踢得很别扭，原因就是球队本身实力很差，他到了赛季结束都没有融入球队。耶利奇也给我们经纪人留下了一个教训，日后必须要考虑球队实力，否则对于外援和球队都是不负责的。

　　记者：您的意思是指外援不适应中国联赛还有别的原因？

　　经纪人：这个圈子里没有秘密，今年各家俱乐部都在限薪，但是对于外援没有限制，所以很多时候外援难免受到妒忌。今年天津队引援的投入真的不多，要知道联城、沈阳这样的俱乐部投入都超过了100万美元，几乎占了全年投入的一半左右。毕竟外援最后还是和中方球员一起踢球，如果存在妒忌的话，那么外援的下场都不会很好。为什么扬克尔在申花队表现不好，他的经纪人也和我说过，那就是根本就没人给他做球。时间长了，再好的外援也会失去射门感觉的。以前的阿尔贝茨曾经被经纪人再三告诫要收敛个性，原因就是害怕引起别人的看法，即使这样他最后也只能离开申花，有时候场外的因素让人太费脑子了。

　　记者：按照您的说法，外援还是越物美价廉越好？

　　经纪人：根本就不可能有物美价廉的外援，你们天津选中的那个佐里奇是运气太好了，他的表现绝对超出了他的身价。我的意思是说在聘请外援之前必须考虑好到底是买什么样的外援，引进名气大的外援也没有关系，关键是如何处理外援和队友之间的关系。以前包括很多外援，都在这方面吃了亏，奎瓦斯、托夫丁等等，他们没有取得成功总不能归结到水平不够吧。总之，购买外援就好像赌博一样，即使花到了那个价钱，也未必会请到合适的外援。今年长春队的3个洪都拉斯外援表现都很好，关键是他们互相有个照顾，不过打包一起买过来是很多俱乐部都不肯接受的事情，这就是一种矛盾啊。

　　锋线在经历“后根伟”阵痛

　　本赛季天津队外援形成一个鲜明的反差，佐里奇依然还可以被称为后防的大闸，但是外援前锋则像走马灯一样被更换。奥里欧、本内特和亨利的表现相当平庸，这让天津队上下也相当无奈，事实上除了自身水平原因，天津队正在经历于根伟退役后的阵痛。

　　天津队依次让奥里欧、本内特和亨利作为主力中锋，这3名球员的共同特点是，在个别场次出彩后马上就归于沉寂。

　　在今年联赛开始前，佐里奇的续约在情理之中，球队也可以避免再去寻找高水平防守球员的工作。倒是在于根伟退役后，寻找一名高水平的外援前锋成了最迫切的任务。在这个赛季的比赛中，天津队依次让奥里欧、本内特和亨利作为主力中锋，这3名球员的共同特点是，在个别场次出彩后马上就归于沉寂。使用奥里欧本身就是相当错误的，在巴西国内他一直踢后腰位置，在前锋位置上虽然拥有高大的身材，但是他并没有找到射门感觉。此后奥里欧分别出现在了后腰以及前腰位置，但表现依然存在较大不足，最后几轮联赛只能被搁置到替补席上。对于这名外援，球队上下都相当失望，天津队并不需要一名兢兢业业骚扰对方防线的球员，而是要找到一位类似于根伟式的角色。于是，球队先后找来了本内特和亨利，两名球员比奥里欧更像前锋，但是依然距离要求所去甚远。

　　本内特在个别场次表现得相当出色，他的策应以及跑位一度激活了天津队其他进攻球员，让外界也看到了希望。不过一旦队友无法给本内特支持，他的问题也开始显现出来，由于年龄和身体原因，本内特根本就无法在对抗中占得任何便宜。亨利甚至还不如本内特抢眼，他在锋线上的威胁作用并不是很大。这3名外援的失败导致了天津队联赛后期的进攻能力开始退化，一旦定位球威力无法显现出来，外援的问题就变得更加严重。和去年同期的穆恩古尼相比，在身体、意识以及配合方面，3名外援都有着很大的差距。有了这种比较，天津队这个赛季的外援选择显然是失败的，如果没有佐里奇还算稳定的发挥，外援的作用甚至可以忽略不计。连续几个赛季，天津队在进攻球员的选择上都相当失败，原因就在于标准过于苛刻，马拉当年进球数量虽少但是在中场的策应和跑动相当有特点，从这个意义上来说，本赛季3名前锋外援几乎毫无特点可言。

　　由于整个赛季都在更替外援，天津队很难能够形成一套固定的前锋组合，这对于球员的心态也会产生一定的影响。

　　在于根伟退役后，天津队的前锋线球员集体低迷，曾经被看好的张烁由于升级为“主攻手”变得压力重重，直到联赛将近结束才找回感觉。事实上，没有一名本土球员能代替于根伟，由于没有人回撤策动以及突破，前锋线的威胁已经大大降低。在这种背景下，外援的期望值被大大增大，一旦发现这名外援只是纯粹的前锋球员时，失望是不可避免的。天津队3名外援前锋中，本内特是表现最好的一位，但是他的单兵作战能力不是很强，一旦天津队需要个人英雄主义的时候，本内特根本无法派上用场。在目前的天津队中，前锋还担负着组织进攻的责任，由于中场囤积众多工兵型球员变得创造性不强，这也是前锋球员为何得不到支持的原因所在。

　　由于整个赛季都在更替外援，天津队很难能够形成一套固定的前锋组合。从张烁和奥里欧组合到最后毛彪和亨利组合，几乎没有任何磨合的时间就会改变，这对于球员的心态也会产生一定的影响。在本土前锋表现平庸的背景下，赋予外援前锋的任务实在太沉重了。外援融合球队深度不够也是主要原因，佐里奇和中方球员的交流是他成功的因素，但是在奥里欧和亨利身上，很少看到这种情况。如果说佐里奇在后场还可以利用个人能力来表现的话，那么前场进攻球员必须要有足够的默契程度，尤其对于两名前锋来说。从大多数比赛中可以看到，一中一洋的前锋搭档完全没有互相牵扯的作用，这也丧失了双前锋的意义。考虑到这些因素，外援前锋注定很难取得成功，况且几名外援的水平还相当一般。