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记者李喜林报道大卫·鲍曼是NBA经纪人中的一颗新星。自1995年入行以来,鲍曼一直默默无闻,但是在2005年,鲍曼出人意料地成为了安德鲁·博格特的经纪人。博格特在当年成为了状元秀,鲍曼也得以一举成名,并且从此平步青云。十年磨一剑,鲍曼磨的那把剑就是博格特。
他是法尔克的徒弟
鲍曼绝对是个幸运者,他的人生道路上总能遇到一些贵人。1994年,鲍曼获得了乔治华盛顿法学博士学位。在他的人生计划中,当律师是一份不错的职业。他在华盛顿当地找了一份律师的工作。
在当律师期间,鲍曼结识了上世纪90年代最著名的经纪人大卫·法尔克。当时的法尔克如日中天,旗下云集了乔丹、尤因等巨星,是NBA的头号经纪人。
大卫·法尔克的客户众多,但是其中没有国际球星。他一直希望自己的公司拓宽业务范围,但是苦于没有得力助手可以帮助他开拓市场。鲍曼的出现,让法尔克十分欣喜。他极力劝说鲍曼改行做经纪人,而且是加盟他的公司,负责网罗国际球员。"他是一个做事很认真的年轻人,"这是法尔克对鲍曼的评价。
鲍曼在1995年正式投奔法尔克的公司。鲍曼是乔治华盛顿大学的法学高才生,不过在经纪人领域还是个新手。因此,在最初的日子里,法尔克给了鲍曼许多建议,这让鲍曼获益匪浅。1998年,法尔克将公司卖给了SFX,并且成为SFX篮球部的总裁。鲍曼也跟随师傅法尔克加盟SFX。
这时的鲍曼在经纪人工作方面并没有太大的起色,手头上只有奥塞拉·哈林顿一名球员。大卫·法尔克对鲍曼十分信任,他逐渐将一些重要事务交给鲍曼打理,其中包括乔丹的商业合同。鲍曼没有辜负法尔克的期望,他帮助乔丹签订了不少新的商业赞助合同。
与此同时,鲍曼的日子好过了些,开始有更多的球员主动接近鲍曼。2001年,鲍曼在选秀大会上有了不小的收获,他旗下有4名新秀被NBA球队选中。只是这4名球员最后只有1人在NBA打上了球,其余3人都没在NBA站稳脚跟。这位惟一站稳脚跟的球员就是拉德马诺维奇。
鲍曼具备了成为优秀经纪人的一切基础,他缺少的只是机遇。每一个经纪人的崛起,总是需要借助明星球员的光芒。鲍曼在等待着扬名立万的机遇。
用诚意打动博格特
传奇经纪人法尔克从2000年起逐渐走下坡路,并且于2002年辞去了SFX篮球部总裁职位。他手把手调教出来的徒弟鲍曼则在走上坡路。2005年,鲍曼击败众多强劲的竞争对手,成为了博格特的经纪人。这一仗,让他声威大震。同一年,鲍曼又挖来了斯托亚科维奇,实力更加壮大。鲍曼靠博格特一战成名,但是他在成名的背后付出了很多努力。
鲍曼早在2003年就已经注意博格特。那时博格特只有18岁,不过已经小有名气。在2003年世界青年锦标赛中,博格特率领澳大利亚青年队获得了冠军,他还当选为MVP。
"安德鲁是一位难得的内线球员,他有着良好的手感,他的传球功夫也很棒,"鲍曼说。为了得到博格特,鲍曼经常飞赴犹他大学,一方面是为了考察博格特,另一方面是为了和博格特家人搞好关系。
博格特的父母本是克罗地亚人,后来才移居澳大利亚。为了和博格特家人套近乎,鲍曼特意找了一位克罗地亚籍助手伊万·莱科。莱科和博格特家人说起了家乡话,这让博格特倍感亲切。
博格特有着浓重的家乡情结,他跟随父母回过克罗地亚,并且深深喜欢上了这个国家。"虽然我没有生长在克罗地亚,但是我生长在一个克罗地亚家庭中。我也会说一些克罗地亚语,那是小时候父母教我的,"博格特说。
当时鲍曼面临着很多强大的对手,这些人包括古德温、安迪·米勒等人。与他们相比,鲍曼完全处于劣势。鲍曼非常巧妙地抓住了博格特另外一个特点。博格特个性比较狂妄,不愿意屈居他人之下,如果他投奔到别的经纪人旗下,他的光芒肯定会被那些成名的球星所掩盖。鲍曼旗下并没有大牌球星,他向博格特承诺会尽最大的努力帮助博格特。最终,在鲍曼的强大攻势之下,博格特成了"俘虏"。
他全力包装博格特
鲍曼签下博格特后,趁热打铁,很快从著名经纪人赫勃·鲁道伊那里挖来了斯托亚科维奇。当然,鲍曼没有忘记他对博格特的承诺,他一直在尽力包装博格特。
2005年8月,在鲍曼的帮助下,博格特和耐克公司签订了一份总价值500万美元的赞助合同。另外,鲍曼特意安排博格特去了一趟克罗地亚,参加了一系列商业活动。鲍曼希望能够充分利用博格特的背景,打入欧洲市场。
"安德鲁(博格特)是一位天生的商业明星,他的特殊背景决定了他拥有比别人更加广阔的商业市场,他是克罗地亚后裔,他在欧洲很受欢迎,另外,他又是澳大利亚人心中的英雄,"鲍曼说。
鲍曼还要求博格特注意言行举止,不要惹是生非,以免破坏形象。初出茅庐的博格特有些狂妄,在选秀前闹出了不少风波。他竟然狂妄地讥讽他的同胞、前公牛球星朗利速度太慢。博格特说:"请别在我面前提起他。我在美国的大学生涯比任何一名澳大利亚球员都要显赫,绝不像朗利在场上慢吞吞的,我的身体条件、投篮和竞争力,都要比他好很多。"
在鲍曼的约束下,博格特很快有了收敛,不再口出狂言。现在的博格特越来越成熟,已经在NBA站稳脚跟。他对鲍曼十分感激:"大卫(鲍曼)是我最好的朋友之一,他给了我很多帮助。"的确,正是由于鲍曼的帮助,博格特在商业上取得了巨大的成功。当然,鲍曼更是借助博格特的星光而平步青云。为了表彰鲍曼的功绩,SFX特意把他提拔为篮球部的副总裁。