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图为君山高尔夫别墅项目副总经理杨军
时间：2012年2月22日
地点：新浪乐居嘉宾聊天室
嘉宾：北京慧诚房地产开发有限公司总经理杨军女士
主持人：新浪乐居张蕾蕾
主持人：各位网友大家上午好，欢迎大家来到新浪家居嘉宾聊天室，我们经常说世界上最好的别墅不是在半山上，而是在高尔夫(微博)场中，高尔夫球场附近的别墅不仅坐拥着满眼的绿色，成为很多人置业的理想，君山高尔夫开盘以来一直保持低调的状态，去年君山高尔夫得到了2011最具品牌价值企业的大奖，今天我们有幸请到君山高尔夫别墅副总经理杨军杨总，为广大网友介绍高尔夫地产以及投资方面的问题，首先请杨动介绍一下我们君山高尔夫别墅的具体情况。
杨军：君山高尔夫别墅位于密云水库风景区内，拥有密云最自然的山水景观，还有18洞高尔夫球场，360度环绕，同时是完全独栋别墅，所以这个项目是在风光最好地方的一个非常稀有的产品。整个项目规模大概是112万平米，目前在售的是312平米到614平米的区间独栋产品，全部是现房。项目从2007年5月开盘到现在，刚才主持人也说了，一直受到大家的追捧，我想目前已经有几百户的业主入住，同时君山的会所，是18711平米的纯东南亚的会所去年投入使用，所以君山高尔夫别墅是非常成熟，非常高品质的，拥有多重稀缺的独栋别墅的产品。
主持人：春天来了，但是房地产市场似乎春天没有来，业内人士都称之为倒春寒，现在这个市场对普通的住宅有一定的影响和冲击力，那么对别墅有没有影响呢？您谈一下北京别墅市场现在面临的机遇和挑战！
杨军：其实我觉得这个问题比较简单，因为无论是普通住宅还是别墅市场，谈到机遇与挑战，我认为是并存的，勇于挑战的人或企业才会有更多的机会和机遇，我是这么认为的。在现在这个市场情况下是很寒冷，但是如果我想我们的开发企业能够脚踏实地的立足于为我们的客户群体打造高品质的产品的话，它就会立于不败之地。君山别墅这么多年来，我们一直脚踏实地的为我们的广大客户做高品质的产品，我们一直是质量优先，品质保证，所以才使得这么多年来君山的销售情况是比较平稳的，一直受到大家追捧。所以我还是那句话，只有认真做高品质的产品，质量优先，它才会立于不败之地，也就是说它敢于接受这个挑战，并且为自己创造机会。
主持人：狭路相逢勇者胜，大浪淘沙最终剩下的都是金子，所以去年我们的君山也是得到媒体颁发的最具品牌企业大奖。
杨军：所以我感谢媒体对君山别墅的认同，也感谢网友对君山别墅产品的追捧。
主持人：我们知道360度的观景别墅与普通高尔夫别墅最大的区别就是位置，普通高尔夫别墅大多是相邻高尔夫球场，而君山别墅是被果岭紧紧围绕，请您谈一下君山高尔夫别墅的亮点和区域优势？
杨军：我很欣赏主持人提出这样的问题，因为恰恰是这个问题就是君山别墅的亮点啊，实际上我一直认为只有高尔夫球场360度环绕的独栋别墅才叫真正的高尔夫别墅，那么最不同的是你比如说君山别墅白河东边把河东的别墅360度围绕在中间，这样使得我们的业主站在园区任何一个地方都可以360度的全面的观赏到这个球场，可以看到完整的露台，可以看到果岭，有一种生活在果岭，生活在球场中间的感觉，有一种被高尔夫球场仅仅环保的概念，刚才您说的别墅在他的旁边或者只是配套有高尔夫别墅的，这样他的视线是一个点，而不是面，很难像君山别墅这样享受到被360度高尔夫景观环绕的感觉，也很难找到真正生活在果岭上享受高尔夫带来的静谧的感觉。
在我们的购房群体当中一大部分人非常喜欢高尔夫的运动，这个运动带给人们尊重生命价值的感觉，同时每天生活在绿色当中，更加注重生命的质量，这也是君山的一大亮点。
主持人：高尔夫球本来就是低碳、环保的运动。
杨军：当然了，也是很稀缺的资源。
主持人：尤其在北京来说尤为如此，各方面的景观在建造和处理上面都是非常耗人力和物力的。
杨军：是的，我看您的问题也问到像360度高尔夫景观这样的区域性选择要求非常高，也只有密云这样的区域可以做到，因为山体丰富，水资源丰富，森林密度很高，非常适合做360度高尔夫区域，这也是君山别墅的价值。
主持人：也就是说君山高尔夫是占了天时地利人和的因素了。
杨军：是的。
主持人：接下来您能介绍一下项目的建筑理念，建筑类型都有什么特点呢？
杨军：君山的产品从建筑风格上分两大类，一类是以北美风格为主，另外一类是以西班牙风格为主，但是无论是以什么样风格为主的别墅，我们在借鉴了这种风格原本的建筑语言，建筑符号和一些建筑元素以外，也做了很多的创新，比如说第一个，我们的建筑外观是高低起伏错落有致的，怎么讲呢，因为我们是360度的球场包围，球场一定是有起伏的，同样我们的建筑也是起伏错落有致，和我们的高尔夫球场形成了中国人很讲究的叫平仄相交，相互汇映。这是第一点。第二点，我们的外立面做了局部的外层设计，使得建筑语言显得非常的丰富；第三点，无论我们什么户型都有高的挑空的设计，既满足了别墅带给别人的私密感，又带来了豪宅感和尊贵感；另外一点，我们这个别墅是框架结构的，使得无粱无柱，室内的空间感非常好，单层的平面也非常好用，使得我们的业主在房间任何一个角落都可以全面的观赏到我们周边自然的山水景观和高尔夫球场，这就是我们建筑的几个特点。
主持人：完全是以人为本的观念。
杨军：你说的很对，我们花这么大的力气和这么高的成本盖高尔夫球场，盖这么好的房子，注重品质，最终的目的就是要为客户打造最好的产品。
主持人：2011年很多别墅开发商都选择了观望，其实在今年业内预测有可能是一个放量的时间段，请您谈谈现在到底是不是别墅置业的好时机呢？
杨军：我是这么看的，我认为时机肯定是好时机，最重要的我还想呼吁大家在选择产品的时候，无论是别墅产品，也包括普通住宅产品，一定要注重产品的品质，这是第一；第二，要注重它的特殊性，也就是说我说这种产品是否拥有稀缺资源，刚才我用这种独特性和稀缺性；第三，要看一下高的性价比，因为我又要说到君山别墅，这么多年君山别墅一直是平稳的销售状态，就是因为我们注重品质，质量优先，另外我们拥有太多的稀缺的资源，就是四个字“与众不同”。我们定价的时候策略就是以稳当先，价格不高，遇到什么样的环境我们都没有任何的降价的空间，所以我们分享给大家的也是一个高性价比的产品，我建议网友，大家在选择产品的时候一定要注意品质，稀缺性和性价比这三个方面，机会就会在你的眼前。
主持人：这也是业内人士对这个时机到底是不是出手的好时机的特别言简意赅的概括，各位网友一定心领神会了。接下来我们聊一下区域，刚才提到这个区域是上风上水，有北方小江南的密云区域，这片区域未来发展情况如何呢？请杨总介绍一下。
杨军：首先北京市政府已经把密云区域定位“十二五”规划的重点发展带，另外密云这个区域也凭借着得天独厚的自然资源和常年一级的优质的空气质量获得了国际最佳休闲宜居名县，全国只有密云这个地方获得了这个称号，并且也在全球进行推广；第三，其实很多企业已经看到了密云的发展前景以及它非常独特的，独有的自然资源，很多的非常有名的，大家可能也都知道的开发企业在密云这个区域做开发、投资建设，也进一步带动了密云区域的发展，所以我觉得密云这个区域无论是在发展的力度上还是发展的力度上都是非常强，非常大的。
主持人：我想很多网友也很关注这个区域的发展，我们也祝愿这个区域发展的越来越好，这也和每个人息息相关的，现在北京被认为全世界空气质量很差的地方，可能只有密云是一片净土，空气质量非常好。
杨军：主持人说到的这个问题是关系到每个人健康的问题，我也呼吁广大的网友，其实大家已经很关注目前的空气质量的问题了，我呼吁大家关注一个什么问题呢，你看一下北京每天的空气质量指数，你再对比一下每个区域的空气质量指数，大家都是尊重生命，所以我不去过多的阐述，大家看一下指数的对比就可以明白密云这个区域，也就是君山别墅会带给你什么样的品质。
主持人：还有一个问题是购房者最关心的问题，能否透露一下君山别墅今年的预期的价格，价格方面有没有优惠的政策？
杨军：我跟网友实实在在说一下我们的价格情况，我们目前的价格是500万-1400万，谈到优惠和折扣，君山这么多年一直没有用大的促销手段或者优惠、折扣的策略吸引客户的成交，反而大家想另外一个问题，你仅仅花500万就可以享受到常年优质的空气质量，并且被高尔夫球场360度的环绕，并且每天置身于密云这么好的山水自然景观当中，我觉得500万很划算了。
主持人：我觉得您说的太有吸引力了，我觉得500万在市区最多买一个两居室，在密云买一个环保山水非常静谧的自我空间，非常值得。
杨军：最重要的是买来最优质的品质，我们客户群体有人问你们都是什么客户啊，你们的购买群体都是什么人啊，我简单的告诉大家，我们的买家和生活群体就是注重生活质量的人，无论什么年龄阶段，无论从事什么行业，只要他是注重生活品质，一定会被君山别墅所吸引。
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