日前，J联赛和体奥动力公司完成续约，J联赛控股公司主席小西孝生在接受新华社记者采访时说，体奥动力的全方位合作方案，对J联赛在中国的推广起到至关重要的作用。在新的合作周期，双方将延续本土化创意运营，让J联赛在中国的影响力进一步扩大，与中国球迷联系更为紧密。“现在就是未来。我们非常愿意与体奥动力一起探讨J联赛如何在中国取得更好的成就。”

24日晚的亚冠决赛次回合将决定冠军归属，虽然J联赛球队浦和红钻首回合0:1落后，但这已是J联赛球队连续三年杀入亚冠决赛，且前两年均斩获冠军。“不管浦和最终夺冠与否，明年J联赛的亚冠名额都将从2+2变成3+1。相信亚冠球场上J联赛球队的精彩表现，对所有J联赛球队都是一种鼓励。”小西孝生说。

J联赛的未来发展战略怎样？日本的校园足球和职业足球如何定位？J联赛有没有工资帽？中超联赛如何提升竞争力？小西孝生一一作答。

开拓数字新战略

J联赛控股公司由日本足协与J1、J2、J3共54个俱乐部共同持股，具体任务是协助俱乐部完成市场销售、媒体推广与数媒运营。

2016年，J联赛与世界知名体育集团Perform Group旗下的体育直播公司DAZN签订十年转播权合约，总费用达2100亿日元（约合136亿元人民币）。

小西孝生说，这笔费用对J联赛未来发展十分重要。但J联赛仅将播放权卖给DAZN，信号制作、内容分发等核心权利依然为J联赛所有。“促进数字技术使用”是J联赛提出的关键战略之一。“在去年的日本联赛杯决赛中，我们就利用佳能的自由视角视频生成系统，让未能来现场的观众能360度自由观看比赛，沉浸在比赛的现场感里。”

他表示，J联赛约有1200万海外球迷。“东京奥运会就要来了，我们很留意结合奥运相关资源，吸引更多球迷来日本观赛。”

日本球迷付费习惯养成用时20年

付费观赛在中国尚未形成一种习惯。小西孝生说：“我们采取电视台免费直播（如NHK等，少数场次）+线上付费直播的模式。随着通信手段不断升级，我们也花了20年才逐步培养起球迷付费观赛的习惯。”

J联赛在门票销售、周边销售、球迷会费等方面一直做得很细。比如一场比赛的门票有数十种类型和定价，包括职员票、学生票、节日票、社区票、残疾人士专属票等。

当被问及J联赛球迷平均消费水平时，小西孝生说，这个“平均”意义有限，他们更在意实打实的“用户数”。比如，目前J联赛线上商城注册用户约为250万，“我们接下来的目标就是发展到300万”。

谈及J联赛俱乐部营收时，小西孝生说，俱乐部最大收入还是广告，约占50%，门票约占20%，周边销售仅占5%，还有不小成长空间。

校园足球和职业足球的竞争和互通

近年来，一部日本高中足球锦标赛纪录片《足球少年养成》引起反响。小西孝生说，日本高中足球的确如火如荼，他们跟NHK和《读卖新闻》有长年稳定合作。每到大赛时，这两家媒体都会报道，带来很高关注度。

“但J联赛和校园足球其实还是两个体系。J联赛每支球队都有完整的梯队，我们的目标是让J联赛球队都能通过梯队培养出优秀球员。某种意义上说，J联赛跟校园足球还需要进行人才争夺，双方在此时更有竞争对手的意味。”

他说：“但站在人才培养角度，校园足球带来更广阔的成长空间，让孩子在成才道路上多了一种选择。如今在日本踢球的小孩，有三种路径可以成为职业球员：直接加入职业球队梯队，高中毕业后加入职业球队，大学加入职业球队。所以，我们肯定还是希望校园足球能有更好发展，足协加大扶持，对J联赛也能起到更好的人才补充作用。”

他表示，在人才培养方面，J联赛和日本足协有明确分工。校园足球体系搭建更多由日本足协和教育部门完成，而J联赛则集中精力保障球队建设，各自占据资源，不造成浪费与冲突。而特别指定球员制度，也为足球人才一边读大学一边效力职业俱乐部提供了可能。

依照该制度，J联赛俱乐部可最多选定两名大学生球员，他们既是普通大学生，又是职业球员，在保证大学学业和生活同时，还可以在职业俱乐部接受高水平训练和参加比赛。最重要的是，他们在大学毕业后仍能以自由身选择中意的职业俱乐部，而且他们在大学期间也不受学校比赛严禁职业球员参加的限制。不过，他们不能从职业俱乐部得到任何经济回报，能从职业俱乐部得到的只有训练和比赛条件。

不过，日本国家队历史上的大学生国脚还很少。日本法政大学前锋上田绮世参加了今年的美洲杯，这是时隔9年再次有大学生球员入选日本国家队，此后他加盟J联赛球队鹿岛鹿角。未来日本大学足球能更有竞争力吗？

小西孝生表示，如果一名球员有潜力转为职业，他在大学初露头角时，往往就被J联赛球队抢走了，大学想留住这些足球人才并不容易。因此，有职业足球在前，日本大学联赛的平均质量很难有质的提高。高中到大学这个阶段是足球人才重要的培养期，而大学的训练条件和运动水平，无论如何也比不上职业俱乐部。

日本联赛没有工资帽

中超联赛有工资帽、投入帽等政策，以保障俱乐部财务健康发展。小西孝生说， J联赛没有类似政策。

他说，目前每支J1球队赛季初平均有近3000万美元预算，这是一笔不小的数字。但不是所有钱都花到一线队，很多用在梯队和青年球员培养上。“在球队整体经营层面，我们不会做太多干涉。但我们还是鼓励俱乐部努力开源，创造更多收入。”

“可有一条红线，那就是如果有球队运营不善，连续三年出现赤字，该球队将被警告。一旦在期限内无法好转，球队将被剥夺联赛注册资格。”

中超联赛为培养年轻球员实施了U23球员政策，并多次调整。小西孝生说：“我对该政策的效果保持怀疑。世界主流联赛中很少听到哪个国家的足协对上场人数直接做这么具体的限制，并因此让青年球员更好成长的案例。日本更多还是把精力聚焦在球员成长阶段，例如本土成长制度，无论年龄，甚至国籍，只要愿意并且有天分，我们都鼓励他进入居住地就近的职业队效力，在各地区辅助更多人才进入职业足球体系。”

中超提升竞争力核心要素：国家队成绩和青训

小西孝生认为，中超联赛提升自身竞争力还是要紧抓两点：国家队的大赛成绩和青训。

“大赛成绩非常关键，以四年为周期，奥运会和世界杯这两项重要比赛，日本队进决赛圈已没有什么问题。国家队在四年周期内贡献了稳定的大赛成绩，对提升本土联赛关注度非常有帮助。”他说，“第二是青训造血能力。目前日本有不少能在欧洲联赛胜任主力的年轻球员，对中超来说也一样。如果不能培养出十几个在五大联赛效力的球员，想建设一个有竞争力的联赛可不是一件容易的事。”