体育赛事，尤其是国际赛事向来是企业偏好的营销平台。从北京奥运会、上海世博会，到刚刚结束的广州亚运会，无不成为众多企业品牌的传播地。越来越多的中国企业加入国际体育赛事赞助营销的阵地，将中国企业体育营销推到了一个新的高度。

　　在本届广州亚运会上，亚奥理事会与广州亚组委，联同昆仑山天然雪山矿泉水共同首创一个高于金牌之上的“至高荣誉”——昆仑山世界纪录奖。这一开创历史的奖项，不仅迅速成为众多体育传媒关注的焦点，而且将昆仑山天然雪山矿泉水的体育营销效果发挥到了极致，堪称中国企业体育营销的标杆。

　　作为中国高端矿泉水的代表，昆仑山通过“昆仑山世界纪录奖”为自己的品牌打上了难以磨灭的“巅峰烙印”，为中国企业借势国际赛事提升品牌形象添上了浓抹重彩的一笔。它是如何做到的？

　　独创“昆仑山世界纪录奖”，精准定位

　　说起中国企业的体育营销，让人们津津乐道的当属健力宝在1984年奥运会上的一举成名和1990年亚运会上李宁品牌的惊艳四方。在中国企业体育营销元年，健力宝和李宁简单的植入式营销就能大获成功。在体育营销越来越成熟之际，简单的赞助已经行不通了。格威特就是中国体育赛事营销失败案例的典型，作为1998年曼谷亚运会中国代表团领奖服饰的赞助商，因为没有搭建与赛事匹配的营销平台，致使800万赞助费用付诸东流的同时，也让企业从此一厥不振。

　　很显然，一个契合赛事本身的定位和营销平台的搭建显得尤为重要。作为2010年广州亚运官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水创新性的提出为取得冠军并打破世界纪录的运动员(包括团体)发布昆仑山世界纪录奖，旨在鼓励亚洲体育健儿勇于挑战自我，追求世界第一的精神。该项提议获得亚组委和亚奥理事会一致通过。

　　“广州亚运投入这么大，昆仑山矿泉水绝不能止步于单纯的赞助商，这样任何一个饮用水品牌都可以做到，无法体现昆仑山矿泉水独特的品牌价值”，加多宝集团营销总经理阳爱星表示，“作为亚运会高级合作伙伴，我们想做的不仅是为亚运会提供应有的服务，更希望能够做亚运的推动者，为广州亚运创造更多巅峰荣耀。所以，我们的思路非常明确：绕开传统大众快消品的营销之路，而是注重一种高端赛事的体验和巅峰荣耀的价值输出。昆仑山世界纪录奖，其实就是品牌价值与奥林匹克精神的一个融合结晶。”

　　昆仑山作为高端饮用水的定位与“昆仑山世界纪录奖”设立的初衷是一致的。昆仑山，被誉为中国的“万山之祖”，堪称中华民族的文化脊梁，中国开国领袖毛泽东先生就曾有“横空出世，莽昆仑”的佳句，正是对昆仑山气概的高度概括。而在亚运赛场上，每一位打破世界纪录的冠军，都是“冠军中的冠军”，他们所展示出的气概，正如巍巍昆仑，浑厚磅礴。

　　品牌价值与赛事精神完美契合

　　体育营销已不是单纯的赛事赞助、冠名、体育明星代言等，品牌价值与赛事精神无缝契合才是制胜关键。昆仑山矿泉水亚运营销可谓选择了一个完美的结合点——昆仑山世界纪录奖，这样既能弘扬不断追求“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，又能体现昆仑山矿泉水作为高端品牌不断追求卓越追求巅峰的精神。这种从品牌调性上进行深度结合的布局，脱离了大多数企业为赞助而赞助的藩篱，体现的不仅仅是勇气，更多的还有智慧和谋略。

　　加多宝集团营销总经理阳爱星透露，加多宝集团“10年找水”的经历，与所有运动员“十年磨砺，一朝亮剑”的艰苦历程非常相像。为了让中国人喝上品质卓越的矿泉水，为了寻找具备世界顶级品质的水源地，加多宝集团员工不惜花费10年时间，几乎走遍了中国每一个省，克服种种困难最后才在海拔6178米的昆仑山玉珠峰找到绝佳的天然水源地。

　　“因此，我们特别能理解运动健儿追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，这也是创立昆仑山世界纪录奖的初衷。同时也把昆仑山矿泉水不断追求卓越的高端形象展示给世人。”

　　昆仑山矿泉水将体育营销作为长期战略的做法，也是其成功体育营销的关键所在。从中国女网的合作到世界斯诺克上海大师赛，再到此番在亚运营销史上具有里程碑意义的昆仑山世界记录奖的诞生，不难看出，昆仑山矿泉水从诞生之日起，已然将系统化和持续性的体育营销战略植入品牌发展的骨髓。

　　业内营销专家直言：“品牌塑造非一日之功，需要长期的积累过程；昆仑山矿泉水无论在文化和调性的契合度上，还是持续的整合性上，都可以看成业内高端水体育营销的典范，值得更多高端品牌学习与借鉴。”